China – Novo mercado potencial para fórmulas infantis
Fórmulas infantis/China – A combinação de foco em mercados menores e inovação em estratégias de marketing podem fazer as vendas de produtos para mães e bebês crescerem substancialmente, de acordo com a gigante do e.commerce JD.com da China.
JD destacou seus objetivos durante a conferência anual de estratégias, onde a empresa de pesquisa de mercado Nielsen apresentou as últimas tendências da categoria.
Existe o crescimento dos canais online na China e que já ultrapassaram as vendas dos canais offline. Entre 2018 e 2019, a taxa de penetração dos canais online cresceram 12%, seguidos pelas lojas de supermercados e departamentos com crescimento de 5% e 4% respectivamente. Além disso, a Nielsen informou que de janeiro a dezembro de 2019, as vendas de fórmulas infantis cresceu 20,7% nos canais online.
A JD foi a maior varejista de produtos para mães e bebês, em 2019, na China contando com parcerias de marcas internacionais como Wyeth, Mead Johnson, Abbott, Danone, Unicharm e Kao em sua plataforma. Os produtos vendidos incluem fórmulas infantis, fraldas e bombas de tirar leite das mamães.
Cidades menores
De acordo com a Nielsen a expectativa é de que o crescimento das vendas de fórmulas infantis e alimentos para bebês em cidades menores será maior do que o das cidades grandes e médias. Ela atribui isso ao crescimento da população nessas cidades e aumento da renda das famílias o que elevar o poder de compra.
A JD anunciou que gostaria de diversificar os produtos para atrair e acompanhar as diferentes necessidades dos clientes desses mercados menores.
População digital
Muitos dos clientes da JD nasceram depois de 1990 e essa faixa responde por 70% do total das vendas da categoria mamãe & bebê.
A Nielsen relatou que a JD foi classificada em primeiro lugar em termos de taxa de penetração do comércio eletrônico. Entre todos os consumidores que possuíam dispositivos móveis, 51% deles usaram aplicativos para comprar produtos mamãe & bebê em 2019.
“Os pais dos anos 90 preferem produtos da moda e são menos sensíveis ao preço. Além disso, eles também preferem assistir transmissões ao vido e vídeos curtos”.
No primeiro trimestre deste ano, o tempo de exibição de vídeos ao vivo e vídeos curtos em sua plataforma aumentou 135% na categoria mamãe & bebê.
Impacto do COVID-19
A pandemia do Covid-19 também pode ter influenciado no aumento do tempo de visualização, já que a maioria das pessoas passaram a ficar confinadas em casa. A Nielsen também informou que 89% dos entrevistados optaram por fazer compras online nesse período.
Jiang Longwu, gerente geral dos produtos mamãe & bebê da JD, disse que conquistou 110% dos novos clientes da categoria durante a pandemia.
“Durante o Covid-19, os recurso de logística e a cadeia de suprimentos da JD passaram a ser uma plataforma confiável para os pais chineses. Como a demanda de produtos infantis durante a pandemia é muito alta, a JD utilizou seus recursos para garantir a entrega contínua e contou com a estreita cooperação das marcas parceiras para garantir o fornecimento. Isso ajudou a garantir a estabilidade dos preços das commodities”, afirmou a empresa.
A Nielsen disse que a conscientização da população sobre a saúde continuará a aumentar durante a após a pandemia, citando as vendas totais de vitaminas na China, que cresceram 94% em fevereiro de 2020 na comparação anual.
A categoria fórmula infantil cresceu 86% e alimentação para bebês cresceu 98% na mesma comparação.
